80% af B2B-leads fra sociale medier passerer gennem LinkedIn i 2026 ifølge LaGrowthMachine 2026. Personlige profiler genererer 8× mere engagement end virksomhedssider.
Guide baseret på LinkBoost, EchtSocial, Balistro.
LinkedIn 2026 algoritme: Depth Score
Største ændring 2026: "Depth Score" — kvalitativ engagement-score der vejer mere end rå rækkevidde. Før: width (hurtige likes første time). 2026: depth (substantielle kommentarer 15+ ord, saves, shares, DMs).
4 praktiske konsekvenser: (1) personlige hooks første linje = 80% af rækkevidden; (2) kommentarer ×3 mere end likes; (3) eksterne links nedprioriteres; (4) native videoer <90s præsterer 5× bedre end tekst alene. Personlige profiler 8× mere end virksomhedssider — strategi 2026 = aktivering af 3-10 personlige profiler i teamet i synkronisering.
De 6 B2B indholdssøjler
Søjle 1: Authority builder (25%). Posts der demonstrerer ekspertise via konkrete cases.
Søjle 2: Behind-the-scenes operationelt (20%).
Søjle 3: Eksplicit B2B pain-point (25%).
Søjle 4: Casestudier + testimonials (15%).
Søjle 5: Hot takes / stærk mening (10%).
Søjle 6: Genbrugelige frameworks (5%).
Framework ICP → Pillars → Amplify → Pipeline
1. ICP kirurgisk: 7 kriterier.
2. Indholdssøjler: 1 holdbar søjle per ICP pain-point.
3. Forstærk top performers: 20% af posts genererer 80% af pipeline.
4. Mål mod pipeline: eneste KPI = kvalificerede leads/måned.
Værktøjer og services
3 håndtag: (1) profil-optimering via gratis audit; (2) kvalificeret publikum-forstærkning for at krydse 1.000-2.000 forbindelser via LinkedIn-program; (3) SSI > 70 på linkedin.com/sales/ssi.
Casestudie: 0 → 12 leads/uge på 6 måneder (DK SaaS-konsulent)
B2B SaaS sales-konsulent (anonymiseret), København. Måned 0: 600 forbindelser, 1 post/måned, 0 leads.
Måned 1-2: profil-omarbejdning (headline "Jeg hjælper B2B SaaS DK med at fordoble outbound conversion på 90 dage"), præcis ICP, 3 søjler.
Måned 3-4: 4 posts/uge, forbindelser: 600 → 1.800.
Måned 5-6: forstærkning 5 top posts. SSI 38 → 76. Indkommende DMs: 0 → 18/måned. Kvalificerede leads: 0 → 8/måned gennemsnit, peak 12/måned. Pipeline: 335.000 DKK måned 6.
FAQ
Tid til første leads? 30-60 dage første DMs, 60-120 dage første kvalificerede leads.
Skal man være CEO? Nej. Middle managers genererer ofte flere leads.
Hvor mange timer/uge? 5-7t minimum.
Video eller tekst? 60% lang tekst + 30% native video + 10% PDF-karrusel.
Køb af følgere virker B2B? Falske følgere hjælper ikke. Kvalificeret forstærkning via LinkedIn-program.
Konklusion: 4-fase plan
1. Foundation via gratis audit.
2. Bootstrap: 4-5 posts/uge + LinkedIn-program.
3. Acceleration: top posts + LinkedIn Ads. SSI > 70.
4. Scale: 3-10 team-profiler + pipeline-måling.
